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太阳国际娱乐注册送300为什么总是别人家的啤酒卖得好?啤酒经销
发表日期:2018-07-03 15:40   文章编辑:澳门太阳城网站    文章来源:澳门太阳城网站    浏览次数:
 

  啤酒被誉为液体面包,在酒水行业占据了很重要的位置,拥有较为激烈的竞争,在互联网快速发展的今天,很多经营者通过网络获得了不错的营销效果。一般啤酒经营者把酒水销售主要放在了超市和酒店,对于线上营销不是很重视。今天,我们就跟着店小二来看看啤酒经销商应该怎么对啤酒进行更好的销售?

  终端直接面对啤酒消费者,广告资源的利用率非常高,品牌的展示效果非常好,所以做好社区终端的宣传是非常重要的。一方面要加强社区终端pop广告的布置和管理,可以制作宣传画、吊旗、太阳伞大量投放到社区终端,营造浓厚的品牌氛围。另一方面可以不定期搞一些小型活动。

  经营不同于酒类是属于短耗品。针对直接面对消费者的营销有很高的要求,在销售的时候手段和方式要灵活,具有较强的吸引力是促销成功与否的关键。比如可进行一些小促销活动随酒赠送一次性塑料杯,每瓶一个,非常方便消费者饮用;消费者累计消费一定数量的啤酒后可以得到终端一定价值的油、盐、味精、调料等生活必须品的额外赠送。

  消费主要是大众消费的中低档次产品,社区经营者终端产品一定要适合当地消费者的消费需求,因而主导产品要以质量优,价格合适的产品为主,产品品种不宜过多过杂,要突出主导品牌,集中精力的把1~2个产品做好,以建立稳固的市场基础。

  以上只是店小二简单的说了一下啤酒经销商销售应该怎么做,那么在各位经销商平时销售过程中还有哪些可以学习的呢?咱们接着跟着店小二往下看:

  对一个啤酒代理商来说,第一阶段是非常重要的,很多啤酒代理商不知道该怎么选择何去何从,别人的意见也是多种多样,但是自己一定要有谱,一定要根据自己当地人们的喜好和经济消费情况选择。第二阶段难而且也很重要,但是目标已经选定,只要想着目标想着怎么去运作。选择大于努力绝对有道理,选好了就是事半功倍,选不好就是事倍功半。对于资金不是很多缺乏销售网络的代理商,个人认为那些发展中的啤酒品牌无疑是最佳的选择。因为这时候的企业一般来说支持力度都比较大,是谋求共同发展,而已经很成熟的啤酒品牌一般都是寻找有能力的代理商,做的不好会取消代理资格。

  主要是商超渠道和餐饮渠道。做啤酒,主要是做渠道,充分调动经销商的能力,利用一切资源开拓渠道。能根据现代渠道的特点,制定营销策略,把握市场的发展趋势。目前,啤酒行业集中度是越来越高,渠道下沉是很多啤酒企业迫切愿望。但在渠道下沉过程中难免一放就乱,一抓就死,啤酒企业很难单凭厂家的力量掌控终端,厂商共建分销联盟就显得特别重要了。

  有了好的渠道,就要主要自己区域内终端的信息了,特别是铺货。啤酒的替代品很多,没有人因为到一个饭店吃饭而没有某个牌子的啤酒就离开得。所以要做到铺货率高于竞争对手。就是铺货铺货再铺货,把货放到终端。

  好的经销商对于广告宣传是很看重的,在当地市场尽量让所有消费者能看到产品的广告信息,如POP、店招、服装、啤酒起、烟灰缸、打火机,纸巾,车辆等。这些举动是多么司空见惯,但是往往消费者就是通过这些广告信息对产品产生了浓厚的兴趣,从而购买。

  以上是店小二针对一些经销商最关心的话题做出的解答,在当前啤酒销售旺季,希望各位代理商经销商都可以有更好的销量,咱们下期见,欢迎勾搭店小二,一切关于啤酒经营管理的问题交流分享。

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